前言

在分析儀器國產(chǎn)化浪潮中，成立于2015年華譜科儀（北京）科技有限公司（以下簡稱為“華譜科儀”），在十年間迅速成長為國產(chǎn)色譜企業(yè)的重要一員。以液相色譜技術(shù)為核心，公司不僅構(gòu)建了液相色譜儀器、軟件、耗材的全系列產(chǎn)品矩陣。近年來，更在資本加持、市場拓展等方面表現(xiàn)亮眼。近期，值BCEIA2025召開之際，儀器信息網(wǎng)特別視頻專訪了華譜科儀首席運營官于笑然，圍繞公司戰(zhàn)略布局、技術(shù)突破、國產(chǎn)替代路徑及行業(yè)展望展開深入交流。

視頻專訪

聚焦核心市場：以全體系產(chǎn)品解決用戶痛點

采訪中，于笑然表示，華譜科儀主要聚焦對分離分析要求較高的領(lǐng)域，如制藥、食品安全、材料科學(xué)及科研用戶。以制藥行業(yè)為例，在強監(jiān)管環(huán)境下，行業(yè)整體對數(shù)據(jù)追溯、審計追蹤等要求嚴(yán)苛，用戶對數(shù)據(jù)合規(guī)性與完整性有較高的要求；另外供應(yīng)鏈安全，關(guān)鍵耗材和核心部件依賴進口是否存在斷供風(fēng)險；儀器購置及生命周期使用成本、分離效率、分析效率和通量等也是用戶關(guān)注的重點。談及食品領(lǐng)域用戶痛點，于笑然指出，當(dāng)前面臨的最大困難是用戶使用習(xí)慣。由于國外品牌在中國已扎根幾十年，客戶長期依賴進口產(chǎn)品及軟件，形成使用慣性，這是國產(chǎn)儀器普遍面臨的挑戰(zhàn)。

針對用戶的痛點，在軟件端，華譜科儀推出了“Chromloong色譜信息管理系統(tǒng)”，該軟件由公司自主開發(fā)，目前已經(jīng)迭代到3.0版本，在數(shù)據(jù)合規(guī)性與用戶友好性方面做了多項提升，在滿足監(jiān)管要求的同時，更符合用戶使用習(xí)慣。

今年上半年，華譜科儀剛剛完成過億元Pre-B輪融資，資本的助力使得企業(yè)發(fā)展進一步邁上了快車道。談及未來在技術(shù)研發(fā)和市場布局方面有哪些重點規(guī)劃，于笑然表示，融資后，公司將重點投入三大方向。一方面，在國內(nèi)外持續(xù)布局銷售渠道，并隨著儀器裝機量的不斷增加，持續(xù)強化售后服務(wù)與技術(shù)支持團隊。另一方面，會繼續(xù)投入、完善研發(fā)供應(yīng)鏈的本地化，推進核心零部件國產(chǎn)化。另外，公司也將持續(xù)加大研發(fā)投入，在儀器硬件、軟件及耗材上持續(xù)發(fā)力。

除了之前提到的持續(xù)迭代Chromloong色譜軟件之外，在硬件上，于笑然表示，公司會圍繞智能化和AI自動化以及在線化方面發(fā)展。幫助用戶提高分析效率。

提到國產(chǎn)替代，于笑然表示，國產(chǎn)儀器的一大核心優(yōu)勢在于自主可控的供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈自主可控不僅保障安全，更能通過規(guī)?；a(chǎn)降低成本，幫助用戶“降本增效”，這已經(jīng)成為當(dāng)下各行各業(yè)用戶的普遍需求。

在海關(guān)系統(tǒng)液相色譜設(shè)備更新采購中，華譜科儀作為國產(chǎn)廠商成功中標(biāo)多臺設(shè)備，這一成果與“國產(chǎn)替代”進程密不可分。于笑然指出，中標(biāo)離不開海關(guān)各級領(lǐng)導(dǎo)對“解決卡脖子問題”及國產(chǎn)替代的大力推動，更得益于海關(guān)實驗室老師的支持與技術(shù)團隊的付出。海關(guān)實驗室日常工作十分繁忙，在這種情況下，他們?nèi)栽敢馔度腩~外時間試用國產(chǎn)儀器并提出改進意見，最終建立起對產(chǎn)品的信任。海關(guān)作為對儀器性能要求較高的用戶群體，其認(rèn)可標(biāo)志著華譜科儀在核心技術(shù)與可靠性上的突破。

2024年，不僅在海關(guān)系統(tǒng)，華譜科儀在藥檢和疾控系統(tǒng)都取得了突破。華譜科儀也會乘著這股東風(fēng)，持續(xù)為用戶提供更符合需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

【內(nèi)容源自儀器信息網(wǎng)】