前言

在分析儀器國(guó)產(chǎn)化浪潮中，成立于2015年華譜科儀（北京）科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)為“華譜科儀”），在十年間迅速成長(zhǎng)為國(guó)產(chǎn)色譜企業(yè)的重要一員。以液相色譜技術(shù)為核心，公司不僅構(gòu)建了液相色譜儀器、軟件、耗材的全系列產(chǎn)品矩陣。近年來(lái)，更在資本加持、市場(chǎng)拓展等方面表現(xiàn)亮眼。近期，值BCEIA2025召開(kāi)之際，儀器信息網(wǎng)特別視頻專(zhuān)訪了華譜科儀首席運(yùn)營(yíng)官于笑然，圍繞公司戰(zhàn)略布局、技術(shù)突破、國(guó)產(chǎn)替代路徑及行業(yè)展望展開(kāi)深入交流。

視頻專(zhuān)訪

聚焦核心市場(chǎng)：以全體系產(chǎn)品解決用戶(hù)痛點(diǎn)

采訪中，于笑然表示，華譜科儀主要聚焦對(duì)分離分析要求較高的領(lǐng)域，如制藥、食品安全、材料科學(xué)及科研用戶(hù)。以制藥行業(yè)為例，在強(qiáng)監(jiān)管環(huán)境下，行業(yè)整體對(duì)數(shù)據(jù)追溯、審計(jì)追蹤等要求嚴(yán)苛，用戶(hù)對(duì)數(shù)據(jù)合規(guī)性與完整性有較高的要求；另外供應(yīng)鏈安全，關(guān)鍵耗材和核心部件依賴(lài)進(jìn)口是否存在斷供風(fēng)險(xiǎn)；儀器購(gòu)置及生命周期使用成本、分離效率、分析效率和通量等也是用戶(hù)關(guān)注的重點(diǎn)。談及食品領(lǐng)域用戶(hù)痛點(diǎn)，于笑然指出，當(dāng)前面臨的最大困難是用戶(hù)使用習(xí)慣。由于國(guó)外品牌在中國(guó)已扎根幾十年，客戶(hù)長(zhǎng)期依賴(lài)進(jìn)口產(chǎn)品及軟件，形成使用慣性，這是國(guó)產(chǎn)儀器普遍面臨的挑戰(zhàn)。

針對(duì)用戶(hù)的痛點(diǎn)，在軟件端，華譜科儀推出了“Chromloong色譜信息管理系統(tǒng)”，該軟件由公司自主開(kāi)發(fā)，目前已經(jīng)迭代到3.0版本，在數(shù)據(jù)合規(guī)性與用戶(hù)友好性方面做了多項(xiàng)提升，在滿(mǎn)足監(jiān)管要求的同時(shí)，更符合用戶(hù)使用習(xí)慣。

今年上半年，華譜科儀剛剛完成過(guò)億元Pre-B輪融資，資本的助力使得企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步邁上了快車(chē)道。談及未來(lái)在技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)布局方面有哪些重點(diǎn)規(guī)劃，于笑然表示，融資后，公司將重點(diǎn)投入三大方向。一方面，在國(guó)內(nèi)外持續(xù)布局銷(xiāo)售渠道，并隨著儀器裝機(jī)量的不斷增加，持續(xù)強(qiáng)化售后服務(wù)與技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)。另一方面，會(huì)繼續(xù)投入、完善研發(fā)供應(yīng)鏈的本地化，推進(jìn)核心零部件國(guó)產(chǎn)化。另外，公司也將持續(xù)加大研發(fā)投入，在儀器硬件、軟件及耗材上持續(xù)發(fā)力。

除了之前提到的持續(xù)迭代Chromloong色譜軟件之外，在硬件上，于笑然表示，公司會(huì)圍繞智能化和AI自動(dòng)化以及在線(xiàn)化方面發(fā)展。幫助用戶(hù)提高分析效率。

提到國(guó)產(chǎn)替代，于笑然表示，國(guó)產(chǎn)儀器的一大核心優(yōu)勢(shì)在于自主可控的供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈自主可控不僅保障安全，更能通過(guò)規(guī)?；a(chǎn)降低成本，幫助用戶(hù)“降本增效”，這已經(jīng)成為當(dāng)下各行各業(yè)用戶(hù)的普遍需求。

在海關(guān)系統(tǒng)液相色譜設(shè)備更新采購(gòu)中，華譜科儀作為國(guó)產(chǎn)廠商成功中標(biāo)多臺(tái)設(shè)備，這一成果與“國(guó)產(chǎn)替代”進(jìn)程密不可分。于笑然指出，中標(biāo)離不開(kāi)海關(guān)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)“解決卡脖子問(wèn)題”及國(guó)產(chǎn)替代的大力推動(dòng)，更得益于海關(guān)實(shí)驗(yàn)室老師的支持與技術(shù)團(tuán)隊(duì)的付出。海關(guān)實(shí)驗(yàn)室日常工作十分繁忙，在這種情況下，他們?nèi)栽敢馔度腩~外時(shí)間試用國(guó)產(chǎn)儀器并提出改進(jìn)意見(jiàn)，最終建立起對(duì)產(chǎn)品的信任。海關(guān)作為對(duì)儀器性能要求較高的用戶(hù)群體，其認(rèn)可標(biāo)志著華譜科儀在核心技術(shù)與可靠性上的突破。

2024年，不僅在海關(guān)系統(tǒng)，華譜科儀在藥檢和疾控系統(tǒng)都取得了突破。華譜科儀也會(huì)乘著這股東風(fēng)，持續(xù)為用戶(hù)提供更符合需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

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